兰石重型配备股份有限公司（以下简称“兰石重装”）成立于2001年，经营规模为炼油、化工、核电等动力范畴所需的配备的规划、制作、装置、成套与服务；工程建造项目建造与服务；机械加工；检修修补。

  兰石重装是老牌国企兰石集团旗下的子公司，每年出售额占有兰石集团总出售额约70%。

  ①快速展开的事务与办理制度的不匹配，出售办理缺少体系化、规范化，难以有用盯梢；

  ④缺少统一口径跟进，从客户、商机、招标、合同到回款等一系列动作没办法构成有用链路闭环；

  从客户办理开端，展开对应商机、立项、招标、合同的相关作业，并跟进合同对应回款事项，与合同中心、ERP等体系集成，结合体系预警及提示功用，在CRM体系闭环从商机到回款（LTC）的全过程，出售人员登录一个CRM就可以完结一切出售需办事项。

  ☑️出售人员取得商机后，可在CRM体系内录入商机，依据商机的各个阶段，办理跟进信息后在体系内更新，当确认客户该商机立项后，在CRM体系内进行商机转立项，依据项目办理内设置好的第一个招标作业节点，进行招标预备的相关作业，招标后的其他作业依照项目办理已设置好的节点展开。

  ☑️回款办理：出售人员在CRM体系来进行合同评定，与客户约定好的回款里程碑，依照回款节点同时录入CRM体系，CRM体系依据回款到期时刻主动生成次月回款方案，并提早30天提示出售人员跟进回款；回款方案相关回款招领与开票请求，当出售人员进行开票请求与回款招领后，在回款方案内可显现已回款信息和开票信息，便利出售人员了解回款状况，催促客户尽快回款。

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